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害人至深的“穷人思维”,多少人被困了一辈子!(恍然觉悟)

发布时间:2017-11-12 23:05浏览次数:100Tags:洞见商机

最近有一部超级烂片,豆瓣上95.7%的人打一星,但根据我的经验,再烂的片子,中途退场的人也不会超过30%,就是说,在65%的人看来,90分钟的时间价值不会超过30元的票价。

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穷人的时间不值钱,所以愿意用时间换钱,这是一种「经济行为」。

但当你的口袋已走出穷困,却仍然把自己的时间、别人的时间看得太不值钱的话,说明你的脑袋依然停留在「穷人思维」中。

用经济学的观点来说,「穷人思维」往往过于注重「沉没成本」。

什么叫「沉没成本」,就是你花了30块钱看电影,无论电影好看不好看,这个钱都回不来了。

有一个有趣的「买鞋定理」。假设你在商场买了双鞋,大小没问题,但真正穿时却发现夹脚,退又退不掉,于是,你会经历下面的心理挣扎:

「不甘心定理」:这双鞋对你而言越贵(换句话说,你越穷),你尝试穿一下的次数也就越多(受的罪越多);

「侥幸定理」:你确定穿不了了,那么这双鞋越贵,你放在家里占地方的时间越长;

「绝望定理」:无论你放多长时间,总有一天,你都会把它扔了,有多远扔多远。 世界清静了。

可早知今日,何必当初?

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穷人思维最大的特点就是:喜欢用时间换金钱。

「富人思维」的则完全相反:花钱,要么是为了赚钱,要么是为了享受,两样都不搭的事,就不值得白白浪费精力。

当然,「时间不值钱」的穷人思维,往往只在人生过渡期对我们产生影响,但下一个思维惯性,就没那么好摆脱了。

有一句话,平时说出来会得罪人,但有了前面理论的铺垫,我就不怕大家打死了我:

贵?怎么会是产品的缺点呢?难道不是你的缺点吗?

我不是说大家穷,而是说,在价值判断上,「穷人思维」容易出问题。

超市里的被子打折,有大、中、小三种规格,原价是300、250、200,现价一律150。根据售货员的经验:穷人更倾向于买大的——省钱,有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。

这就是「穷人思维」造成的第二个更重要影响,《稀缺》一书称之为「管窥效应」:指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注,但注意力过度聚焦会导致判断力下降。

什么意思呢?因为「穷人思维」让我们过于关注于拥有的资源本身,所以常常忽略了另外一些更重要的东西,比如——你的目标。

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几年前,我太太说要买一套学区房。

我把家里的钱给她一算,根本连头期款都不够。我的建议是,等钱再攒多点吧。

当然,胳膊拧不过大腿,最后被她七拼八凑,东挪西借,居然把头期款给凑足了。穷人买房大多有这样的感受,当时认为不可能的事情,只要下定决心,后来也就办成了,想想也没那么难。

论理财的能力,我绝对在她之上,我有十几年的投资经验,市面上再复杂的金融工具,我也掌握得一清二楚,而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。

但在这件事上,我却从一开始就陷入了「穷人思维」——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标,而是首先考虑自己的钱够不够。

「穷人思维」的特点是量入为出,「富人思维」特点是目标导向。

穷人思维买房,先考虑我有多少钱付头期款,月收入多少还贷?再倒过来推算,自己该不该买房,买什么房。

富人思维买房,首先问,我要不要买房,想买什么房?然后再算,还差多少,怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的,那么我们就不能以「资源不足」为理由,去否定这个目标。

这就是有钱人告诉我们的,至关重要的一条做事原则。

「穷人思维」最可怕的一点,它会消耗我们有限的自控力。

过去有一种看法,穷人的意志力会更强,而事实完全相反。

行为经济学上有一个叫「决策疲劳」的概念,短时间内,你做出的决策越多,你的精力越疲惫,内心越不愿意再一次权衡利弊,导致你的决策越来越随意。

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有经济学家发现「决策疲劳」对穷人的影响最大。

美国的穷人更喜欢买垃圾食品,不仅仅是因为便宜,而且因为他们习惯每买一样东西,都要反覆比价。

一方面,这占用了他们的大量时间,没有精力去提高自己的判断能力;

另一方面,那些频繁的、无意义的决策,使他们的大脑疲劳,无法抵御那些垃圾食品的诱惑。

美国的例子无感?想想自己减肥的经历吧,在大量运动消耗了你的意志力之后,你是不是更抵挡不了冰淇淋的诱惑了?总是想找机会「慰劳」自己一下,导致前功尽弃?

电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人,他发现穷人在长期的消费决策中,形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。

当他们把这种思维惯性带到了投资中,就成为「垃圾股」的目标客户。

影片里有一句台词:「我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,总比在他们手里更能发挥价值。」这是天下骗子的心声啊。

把「垃圾」卖给想发财的穷人,这在中国也是最赚钱的生意。

那些利率高得吓死人的垃圾P2P,那些根本不可能上市的「内部原始股」,还有无数次崩盘又卷士重来的「骗局」,都是抓住了「穷人思维」的致命弱点——既无判断力,又无自制力。

那些富人是怎么投资的呢?在巴菲特的投资偏好中,既没有房地产,也没有互联网,前者因为不喜欢,后者因为看不懂。

这就是自制力,如猎豹一般,集中自己的有限精力,长时间地等待自己看得懂的机会,最后全力一击。

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我们前面说过,「穷人思维」不是穷人的专利。

事实上,富人在重大的决策中,也常常会陷入「穷人思维」中,哪怕是最不缺钱花的富人——皇帝。

清道光帝在历代皇帝中,以「节俭」闻名。

他「抠门」到什么程度?皇后过生日,一人一碗大卤面——吃完不准装。

他在建自己的陵寝时,因为给得银子太少,产生了严重的施工质量问题,最后不得不返工,两建一拆,耗资反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句话来说:「我们在小物件上连几毛几分钱都会计较,而在大物件上却挥金如土。」

道光为什么会有如此严重的「穷人思维」,我认为是「康干盛世」的虚假繁荣,导致嘉庆一朝财政空虚,给当时还是皇子的道光,留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。

于是道光的「节俭」,到了「误国」的程度。

道光挖空心思想节省开支的办法,居然把主意打到了驻守新疆的军队上,想撤了他们。

大臣想,这不是开国际玩笑吗?道光嘴一撇,不撤也行,反正我不给钱了,大家自己想办法吧。

这一逼,果然逼出办法,大臣把驻守其他要塞的军队平均撤掉一些,把节省下来的军晌拨给新疆。

到了十几年后的鸦片战争,他们才发现,英国军舰可以在十几天内,把大批士兵从广州运到天津。而清军分散在全国各地,一次兵力的集结,往往要几个月——仗都打完了,十几万军队还在半路上东奔西跑。

6

这就是「穷人思维」的核心,如果你只关注钱,你往往是在浪费钱;如果你只关注眼前的利益,很可能,你赢了一场战役,却输掉了整个战场。

冯小刚的《1942》里,张国立演的地主在逃荒路上说了一句话:「我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家,那时候咱再回来……」

怎么让穷人变成财主?我不知道,但我认为首先要摆脱「穷人思维」,以下给大家几点建议:

1、建立「时间价值」的概念,减少做那些「时间花得多收益少」的事情 ;

2、牢记「沉没成本」不可追,钱已经花错了,再浪费时间,就是错上加错 ;

3、培养「目标导向」的思维,好项目永远比钱少,只要目标正确,钱总有办法解决 ;

4、减少无意义的频繁决策,节省宝贵的意志力。比如说,我们可以在年初设立一个「享受一下」的基金,所有预算外消费都在这里开支,而不必每次反覆权衡;比如说,以基金定投这种被动的、不需要决策的投资品种,为主要的投资对像;再比如说,需要意志力的活动(学外语、健身等等)只挑最重要的,多了会影响你重大决策时的判断力 ;

5、拓展自己的视野,适当做一些眼前「无用」的事,防止进入只关注当下的「管窥」状态,建立长远规划的战略意识。

以前,我妈每年年底大扫除扔东西时,总爱念叨一句话:「穷人才留破烂,越留越穷。」

其实,「穷人思维」才是我们最应扔掉的越留越穷的「破烂」。永远记住,穷的不是缺钱的人,而是在「穷人思维」的怪圈里走不出来的人。

延伸阅读:富人思维vs穷人思维

《富人是怎么想的》(HowRichPeopleThink)的原作者SteveSiebold曾在近30年里采访世界各地的富豪,看究竟是什么让富豪从普通人中站出来。

他发现这和金钱基本没什么关系,反而和他们的思维方式有非常大的关系。下面就来看看有钱人是怎么考虑问题的:

1、普通人认为金钱是一切罪恶的根源,而富豪们则认为贫穷是一切罪恶的根源。人们总是有这样的偏见:富人都是运气好或者不诚实的家伙。这也是在欠发达国家有钱人有点脸面无光的原因。有钱人知道,金钱和幸福没有必然的联系,但金钱确实让你的生活更容易、舒适。

2、普通人认为自私是缺点,而有钱人却认为是优点。有钱人总是尽量让自己高兴,他们决不是是救世主。而中产阶级总认为有钱人的这一“劣根性”造成了自己的贫困潦倒。“如果你连自己都照顾不好,你怎能去帮助别人。自身都不保,如何周济他人。”富豪们如是说。

3、穷人想的是碰运气,富人想的是行动。当众人排队等着选彩票号码,祈祷自己能中大奖时,富人们正在解决困难和问题。穷人们在生活中所倚靠的是上帝、政府、老板或者伴侣。这是大多人这辈子过日子的想法。

4、很多人认为接受正规的教育能为自己铺就一条财富之路。有钱人相信掌握某个专业领域的知识更为重要。很多大人物都没怎么受过正规教育,但他们通过学习某个领域的知识然后将其销售出去而聚集了大量的财富。很多人认为书中自有黄金屋,这是因为他们的思维被局限住了,很难有更高层次的发掘。对有钱人来说,过程不重要,他们看重的是结果。

5、穷人追忆过去,富人展望未来。那些白手起家的亿万富豪总是把命运握在自己手中,他们为自己描绘了一副未来的美好蓝图。那些总觉得今不如昔的人很少有发达的,他们也总是在忧虑、沮丧。

6、对钱财穷人很感性,富人很理性。一个聪明、受过精英教育、一般来看也很成功的人最大的愿望就是顺利退休,衣食无忧,绝不会干冒险的事。穷人从钱眼里只看到钱,而富人却知道金钱会带来更大的机遇,更多的选择。

7、穷人对自己赖以维生的工作诸多抱怨,有钱人追随自己的内心,对工作满腔热情。在很多人看来,那些有钱人总是忙个不停。但世界上最聪明的一部分人只是在做他们感兴趣的事,只是从中找到了一个盈利渠道。另一方面,很多穷人在做着他们不喜欢的工作,只是因为他们需要这报酬。他们一根筋地认为,要得到金钱,就要付出自己智力或体力上的努力,根本没有想到双赢。

8、穷人总是低期望,这样就不会失望。富人总是不断地挑战自己。心理学家们和其他精神健康专家总是建议人们不要总是期望太高,这样才不会失望、影响心情。可没有鸿鹄之志,就只能做一只小麻雀。

9、穷人:要成为有钱人,总要做点什么。富人:要拥有财富,就要改变自己。地产大亨DonaldTrump从百万富豪到破产背负90亿美元债务,再到富可敌国。他是怎么做到的?穷人总是只关注自己手头上在做的,不会举一反三。而富人却会从所有经验中学习、成长,不管是成功的,还是失败的。他们知道这些经验会让自己更强大,更容易成功。

10、穷人会靠钱生钱,富人会空手套白狼。对于一件事,富人首先问的是这是否值得买、值得投资、投入人力物力?而不是自己是否有所需要的资金。

11、穷人总认为市场是有规律的、按理出牌的,而富人知道市场是不理性的、贪婪的。要在股市上赚大钱,可不只是解复杂的数学题那么简单。富人知道人们的恐惧和贪婪对金融市场的重要影响。这是他们做交易和观察未来趋势的重要考虑因素。他们了解人性,并深知恐惧和贪婪的重要影响,这就让他们通过杠杆在交易中赚得盆满钵满。

12、穷人花的比挣的多,富人挣的比花的多。怎么才能摆脱入不敷出的窘境?答案是成为有钱人。有钱人挣的比花的多不是说他们花钱有多理智,而是他们挣的太多了,他们即使像皇族那样生活,仍是绰绰有余。

13、穷人教给孩子生存之道,富人教给孩子生财之道。有钱人在孩子还小时就给他们展示了富有和贫困两个世界的对比。有人说这会误导孩子,让孩子瞧不起众多比自己穷困的人。但这个真实的世界就是如此。

14、穷人为钱穷忙,为钱憔悴;富人会从财富中获得内心的平静。穷人认为钱是让人永不满足的恶魔。有钱人相信钱能解决大部分问题。钱就像自由女神一样,会给他们带来自由、带来安稳。

15、富人更喜欢教育,穷人更喜欢娱乐。尽管有钱人不认为学校的教育能带来多少财富,但他们相信一生坚持学习的重要作用。走进一个富豪的家里,你会看到非常多的图书,他们从中学习让自己更成功的能力。而穷人会读小说,画报、娱乐杂志。

16、穷人觉得富人大都是势力小人,眼高于顶;但富人们只是想和“志同道合”的人来往。穷人觉得是财富把人分成了三六九等。富人难以忍受悲观、泄气,而这正是很多穷人的特征。把有钱人与势力自大划等号,这会让穷人心里好受一点,也为自己选择了平庸这条路找到了很好的借口。

17、穷人省钱,富人挣钱。相对于辛苦省钱,富人更喜欢冒点险去挣钱。穷人的精力都放在柴米油盐的精打细算上了,而忽略了很多机会。即使在金融危机中,有钱人也不像穷人那样悲观。他们的注意力只盯在有用的地方:挣大钱的机会。

18、穷人对自己的钱捂得很紧,富人知道什么时候该冒险。任何投资可能会赔钱,但无论发生什么,有钱人相信他们总能挣到更多。

19、穷人求安逸,富人在冒险中求慰藉。大多数情况下,要成为大富豪总需要冒险,但这正是穷人坚决不要的。生理上、心理上、感情上的安逸是穷人的最大目标。那些富豪很早就知道安逸是毒药,他们早就学会了怎样在不确定中获得平静。

20、穷人认为金钱和健康无关,富人知道钱能救命。当穷人在为奥巴马的医改计划争得不可开交时,大富豪们却成为了高级医疗服务联盟的会员。他们每年支付会费,这样就会有医生24小时上门服务,只为一小部分人服务。甚至可以要求医生住在附近。

21、穷人认为家庭幸福和巨额财富很难兼得,富人鱼和熊掌都要。很多穷人认为这是二选一的选择,或者是努力挣钱,或者是多些时间陪家人。富人知道只要想要,迎接挑战,就可以家庭美满,家财万贯。

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