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直销陌生拜访3大绝招,100%成单!

发布时间:2017-09-22 01:02浏览次数:100Tags:直销堂网

陌生拜访对于许多直销人来说,就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。

没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉资源总有用完的一天;要想扩大你的团队,提升你的业绩,你就必需掌握陌生拜访的技巧。

心态

做直销很讲究心态,做陌生拜访也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。

做陌生拜访需要勇气,尤其是第一次。许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话,就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了,因而会感到更加害怕。

其实,这是很正常的生理反映。人也是一种动物,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境,不管是人还是动物都会觉得紧张。

紧张是一种本能,紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的。

你对接下来不知道要发生什么感到恐惧,这也是很正常的,人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实,发生这样的事情,都是因为想得太多的缘故。

1

做陌生拜访,一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多,这是第一点。

你要明白别人拒绝你是正常的,这是你必须树立的心态,你要有稳定、平和的心。

2

第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性,你要持之以恒。

做直销是门生意,也是你的事业,你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。

记得曾经有一个企业家说过这样的话:“作为一个真正的企业家,是把身家性命和企业连在一起的。”

做直销也一样,你要成功就必须要有这样的意识。

技巧

做陌生拜访,许多人不知如何下手,这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。

做陌生拜访一定是带着目的性的。你可以定两个目的:一、交朋友;二、开发。

开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的,相应的也有个最低目的,就是储备资源便于交朋友。所以,陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式,你的陌生拜访就算达到目标了。

有了一个预期的目标,你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。另外,你还要学会谈话时,把握好一个度的问题。

方 法

1

三不谈

不谈公司、不谈产品、不谈制度,不要急着把事业优势一股脑的告诉对方,要有一个循序渐进的过程。先谈感情、再谈生意,先卖人品、再卖产品,这样一回生二回熟,即使你不说,他也会主动问你。

2

三不做

不强迫,不强求,不欺骗,直销不是销售、更不是推销,因此不要逼对方购买、更不要逼对方加入,沟通有度且坦诚才是签单的关键。

3

三分钟

一般指的是电话沟通,你和客户的时间都很宝贵,因此要简明扼要说重点,你只需敲定与客户见面的时间和地点,关于事业的介绍,留到当面再说。

这就是成功开单技巧,你是否都学会了呢?

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