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一个人的思维,决定了他在什么阶层

发布时间:2017-09-17 02:02浏览次数:100Tags:智新会

石油大王洛克菲勒曾说:“即使你们把我身上的衣服剥得精光,然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带。但只要有一支商队从我身边路过,我就会成为一个新的百万富翁。”

作者 | 拾遗

01

我家楼上一哥们特别好玩,他最近读了热门文章《阶层上升通道的大门即将关闭》后,便经常开长辈们玩笑。

爷爷来玩,他就怼爷爷:“你当年干嘛去了?咋不参加红军?要是你当年参军,我家至于这样吗?”

爸爸来玩,他就怼爸爸:“你当年干嘛去了?咋不下海创业呢?”要是当年你下海,我家至于这样吗?”

前几天,我在电梯里碰到他,他感叹:“现在阶层固化,寒门再难出贵子了。”

寒门难以出贵子,这倒是事实。

北京大学副教授刘云杉做过统计:80年代,北大学生三成出自寒门。90年代,寒门比例开始逐渐下滑。2000年后,寒门比例仅占一成多。

BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象,他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子,最后揭露了一个残酷事实:穷人的孩子绝大部分仍然是穷人,富人的孩子绝大部分仍然是富人,阶层在代际间得到了传承。

02

为什么穷人无法摆脱贫穷呢?

很多专家学者都在研究这个问题,但都没有给出一个让人信服的答案。直到十年前,美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔:“我们一起研究这个问题吧!”

经过十年调查研究,他俩终于找到答案。穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。

何谓稀缺心态?就是“越是稀缺什么,就越是在意什么”。

我家邻居王阿姨就是这样,由于她家经济条件不太好,所以她买菜特别喜欢折腾,去小区门口新世纪超市一看:“生菜一斤要三块五,太贵。”

于是,她坐六站公交去沃尔玛,“更贵,四块钱一斤。”于是,她又坐七站路去永辉,

“三块钱一斤,太好了。”她买了5斤,乐呵呵地回家了。折腾半天,扣去车费,还倒亏5毛。

穆来纳森说:“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄,形成管窥之见,即只能通过‘管子’的孔洞看清少量物体,而无视管外的一切。”

也就是说,稀缺会俘获一个人的大脑。

03

一位富人想帮一个穷人致富,那年冬天,就送了他一头牛:“好好用牛耕作,秋天就能脱贫了。”

穷人满怀希望开始奋斗。可没过几天,牛要吃草,人要吃饭,穷人的日子比以前过得更加艰难了。

穷人想:“不如把牛卖了,买几只羊,先杀一只救急,剩下的可以下小羊,小羊长大了拿去卖,可以赚更多的钱。”穷人吃完一只羊,小羊没有生下来,

日子又艰难了,便忍不住又吃了一只。

穷人想:“这样下去不行,不如把羊卖了买鸡,鸡很快就会下蛋,鸡蛋一卖,日子可以好转。”

可等不到鸡下蛋,日子又艰难了,于是,穷人又忍不住杀鸡吃。

杀到只剩一只鸡时,穷人想:“致富是无望了,不如把鸡卖了,打一壶酒,三杯下肚,万事不愁。”

春天,富人带着种子来到穷人家,却发现牛没了,而穷人正在喝酒。

“活该受穷。”富人一跺脚走了。

穆来纳森说:“长期处于稀缺状态的穷人,会被稀缺心态消耗大量带宽,用来进行自我控制的心智资源就会很少,所以容易变得非常冲动。”

稀缺心态会严重影响执行控制力,执行控制力大幅下降会导致冲动。一个人穷着穷着,就会变成冲动的傻子。

穷人就是这样陷入穷的恶性循环的:

稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事,变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知,做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。

04

如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢?

第一个:把重要的事情强行拉入管道视野。

哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查,对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。

调查结果发现:

27%的人没有理想,生活没有目标。

60%的人理想模糊,生活目标模糊。

10%的人有理想,制定了短期规划。

3%的人有理想,制定了清晰的长期规划。

25年后,这群人的生活状况很有意思:

那3%的人,因为一直有规划地朝着人生理想迈进,所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。

那10%的人,因为不断实现短期目标,最后成了社会的中产,做了律师、工程师、企业主管等等。

那60%的人,生活在社会中下层,没什么特别成绩,就指望孩子将来有出息。

剩下27%的人,成了社会最底层的人,成天抱怨他人,抱怨社会。

这个调查说明了什么——不同的人生规划,让每个人拉开了距离。

所以,要跳出稀缺导致的穷人思维,就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划,短期的长期的,然后一步一步去实现它。

贫穷的韩信为何能忍受胯下之辱?因为他有坚定不移的人生大理想。

正如苏轼所说:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒,此其所挟持者甚大,而其志甚远也。”

05

青年作家李尚龙讲过一个故事:他刚上大学时,宿舍一同学特抠门。有一次,李尚龙手机没电了,便找这同学借电话打给家里。打完,李尚龙把电话还他,转身出了宿舍。

哪知此同学追了出来:“给我五毛钱。”李尚龙以为听错了:“什么?”此同学非常认真地说:“你刚才打了两分钟,给我五毛钱。”李尚龙翻了翻皮夹:“没零钱。”

此同学脸色有点不爽起来。

李尚龙说:“要不这样,午餐我请。”此同学脸色舒展来开:“好。”但从此之后,李尚龙便和此人再无交往。没过多久,一宿舍的人都和此人闹僵了。

大学毕业后,此人三年内换了七次工作,因为太过斤斤计较,每个单位都不待见他。

李尚龙说:“他穷的,不仅仅是家庭条件,他穷的,更是视野和格局。”

他以为自己占了便宜,其实吃了大亏。

穷人缺钱,看起来是因为资源不够,实际上最要命的是穷人心态。也就是:越是穷的时候,越是在乎钱,越是在乎钱,就越是影响视野和格局。

如何跳出稀缺导致的穷人思维?

第三个:越是穷的时候,越是不能在乎钱。

不明白这一点,很多事情及规划都无从谈起。

06

我邻居,买菜折腾那个王阿姨,去年在地摊上给孙子买了双运动鞋,耐克的仿款,便宜得惊人。

一周后,孙子从学校回来,脚肿了。“鞋子材质不好,不透气……”去医院,医生诊断是真菌感染结果一治,最后花了700多元。

王阿姨后悔得直跺脚:“早知道就买正品了。”这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。

何谓冰山成本?就是看得见的成本,往往只是极小部分。更大的成本,藏在看不见的水下。

忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜,吃大亏。贪图劣质鞋便宜,结果损伤了脚贪图劣质食品便宜,结果吃坏了肠胃。贪图劣质服装便宜,结果没穿几回就扔了…………最终,付出了比买优质产品多得多的成本。

穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。

如何跳出稀缺导致的穷人思维?

第四个:花钱时必须重视冰山成本。

一心只想着省钱,往往是在浪费钱。不要因贪小便宜而吃大亏

07

自古以来,每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化,总有5%的穷人可以突围而出。因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。

电影《1942》里,逃荒路上张国立演的地主说了一句话:“我知道咋从一个穷人变成财主,不出十年,你大爷我还是东家,那时候咱再回来……”

石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话:“即使你们把我身上的衣服剥得精光,然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带,但只要有一支商队从我身边路过。我就会成为一个新的百万富翁。”

一个人的思维,决定了他在什么阶层。我们和头等舱的距离,差的不只是钱。

-END -

| 钱志新教授|

江苏省发改委原主任,南京大学博士生导师

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