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专访OPPO副总裁吴强:研发投入不设上线,营销投入追求效率

发布时间:2017-06-20 18:03浏览次数:100Tags:手机中国联盟

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集微网 文/徐伦

开售仅10分钟,便霸占了京东销量和销售额双料第一;40分钟后线上销量就已经突破R9s全天的销量数据。

这是6月16日,OPPO R11首销日线上电商平台创造的数据。而在昨天结束的京东618 狂欢购物节上,最终数据显示,6月1日~18日期间,OPPO 手机累计销售额排名第五,仅次于苹果、小米、华为系。目前,在京东好评率已达到97%,天猫商城的评价更是获得了4.9的高分。

图:京东618期间总榜单

OPPO线上销售渠道有如此好的数据让很多人惊讶!过去两年关于OPPO 的报道铺天盖地,基本都一个套路:线下渠道做到好,营销做的棒。OPPO 副总裁吴强在一次发布会上也直言,这两方面OPPO 确实做得不错,但是媒体的报道掩盖的很多本质的东西。

不仅是这一次京东618数据,其实去年双十一天猫最终的数据显示,手机品类OPPO 当天的销售数量和销售金额都列为前四。线下销售的火爆掩盖了线上不错的数据,OPPO 常常被贴上线下渠道的标签。在OPPO看来类似的误解还有很多。

就在R11发布会结束后,集微网也专访到了OPPO 副总裁吴强,期间他透露出了许多OPPO 不为人知的另一面。

营销投入追求效率

这次R11 发布会可以说开创了一个全新的历史,联合浙江卫视以电视直播形式发布。包括周杰伦、蔡依林、林俊杰、孙燕姿、李宇春、林忆莲、王俊凯、李易峰等明星都参与进来,阵容堪比各大卫视的跨年晚会。这也被称为史上最宏大的手机发布会,并将手机发布会带进了电视直播时代!

对于这场发布会花费的金额在专访中吴强并没有透露,不过他认为,这场发布会在OPPO 看来是值得的:第一,突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二,通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通,突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。

对于投入金额值不值的问题,吴强表示,OPPO 做事情首先不是考虑单价,而是先看这个事情做得值不值。而通过这次晚会,OPPO 不仅可以与年轻人直接沟通,而且也让他们感受到OPPO 的年轻、活力、时尚的感觉,这种带来的效应是无法用价钱来衡量的,我们认为值得。

吴强还补充说道,如果通过常规的传播渠道让年轻人知道这款产品要付出比晚会更高的几倍甚至上十倍的代价,而通过创新、创意的玩法,其实这个代价是很低的。

除了在投放方式OPPO 追求高效外,在时间点上OPPO 同样追求高效。吴强表示,一般来说在市场有压力的时候很多企业削减销售和营销费用,我们认为反而应该加大营销的力度。比如说2008年OPPO刚进入手机行业,国产手机很惨,品牌全军覆没,都是山寨机,没有手机厂商投入。当时大家对国产手机的印象比较差,OPPO在那个时候加大细分市场投入,很快让我们的品牌被更多人知道,并且建立了比较清晰的风格。

“越是艰难的时候加大市场投入,反而代价小,为什么呢?大家不愿意投的时候你去投,代价就会小。”吴强说道。

吴强的这一表述也笔者看清了,为何OPPO 总是投放湖南卫视《天天向上》、浙江卫视《跑男》,《中国新歌声》等优质广告的资源,因为这样的投放看起来很贵,但是他可以直达OPPO 的年轻用户群,避免的很多无效投放,能最大限度的传递品牌价值感,实际带给OPPO 和消费者的品牌溢价相当划算。

研发投入不设上线

相比签约艺人、赞助卫视黄金节目,OPPO 在产品以外的宣传是相当低调的。近几年,我们几乎看不到OPPO 创始人陈明永公开露面讲话。对于产品的高调,与对企业的低调形成了鲜明的对比。其中,OPPO 这几年在研发投放上也被很多人忽视了。

公开消息显示,在这一次的R11 研发过程中,OPPO 的研发已经深入到供应链上游了,很早就参与到了高通骁龙660研发优化环节,双方联合定制开发影像功能。据集微网报道,OPPO 也因此获得了这款处理器头两个月的独家产能。

对此吴强回应道,在跟高通的合作过程中,针对双方共同定义或调试的产品,OPPO付出了我们的技术,我们希望在这个产品上要保持一定的优先权,这是很合情合理的。对高通来说也是一个新产品,未来如果有类似的事情我们当然愿意去尝试。

吴强还表示,不管是这次与高通,上次R9S我们还与索尼一起定制开发了IMX398传感器。与上游供应商合作过程中,很多时候我们都是会深度介入这个产品的功能定义和开发,特别类似于高通、索尼、三星这样的供应商愿意和OPPO合作,因为我们也帮助他们提升产品的竞争力。未来在供应链还会有更多的合作尝试。

在回答记者关于研发投入金额和比例时,吴强表示,OPPO 从来都没有限制、要求过研发投入金额。我们对研发的态度就是只要认为是有需要的,对公司未来提升竞争力的技术,研发投入是没有上限的。

事实上,这几年OPPO 在手机专利技术上转化效果还是可圈可点的。两年前引爆OPPO 的广告词“充电5分钟,通话两小时”正是OPPO 自己的闪充技术的体验,至今OPPO 在快充上依然无手机厂商超越。同样,今年初举办的MWC 2017 上,潜望式 5 倍光学变焦双摄系统,这一整套双摄+光变的模组厚度仅为 5.7mm,也是目前市面上智能手机潜望式镜头之中最薄的。

此外,据集微网了解,OPPO 已经在欧洲、美国、中国、日韩等地区购买一定数量的SEP基本专利,用作防御,保障公司业务安全运行。同时,VOOC闪充、影像、图片处理、拍照等专利均在中、美、欧和印度等重要国家进行布局。

吴强还透露,OPPO 分别在深圳、上海、美国、日本等建立了研发中心。在北京还建立了一个5G的研发中心。据笔者了解,OPPO新组建的5G 团队成员均为具有多年国际标准化经验的业界人士。目前,在 5G标准的设计和制定,已经初步具备国际影响力。

据国家知识产权局数据显示,2016年,OPPO以3778件的申请受理量位居第五。要知道OPPO的是专注手机终端专利,而那些排在之前的厂商是横跨多领域企业,这也就说明了,在2016年手机终端的专利申请中,OPPO位列首位。

图:2016年OPPO申请受理专利排名第五

不受销量利润所困,简直专注做自己

根据市场调研公司IDC给出的数据,OPPO去年全球出货量排名第四,全球销量达9940万部;中国市场排名第一,全年出货量为7840万台。在今年第一季度国内智能手机出货量统计中,OPPO排名第二,市场份额达到了18.2%。

有供应链预计,今年OPPO 销量还将会继续增长,整体突破1亿大关已基本无悬念。

不过,专访中在谈及销量时,吴强却十分低调。他表示,去年的结果还是让人比较兴奋,我们只是做好了自己该做的事情,这就是顺理成章的事情。2017年也同样如此,虽然会定一些目标,但是销量并不是最终衡量工作干得好不好的尺度。如果目标过于明确,或是决策太有针对性,整天盯着一两家友商,很容易使得我们动作变形,我们不愿意这样。

吴强还透露,OPPO 老板说财务报表一年看一次,年底算一下帐。整天盯着利润是很头疼的事情,很容易让决策变形。

对于今年OPPO 销量的突破口,吴强坦言,相对来讲国内的成长空间肯定没有海外大,国内市场做到这样的规模再进一步提升难度非常大。而海外市场还有广阔的天地,大有可为,这是自然规律。

对于海外布局,吴强表示,主要集中聚焦在印度和东南亚,产品定位与国内类似都是做年轻人市场,价格也定位在两千元上下。

根据市调机构Counterpoint Research的数据,一年前在印度市场还默默无闻的OPPO经过一年的时间在2016年第四季的印度智能手机市场进入了前5名。去年末OPPO还宣布计划在印度投资2.16亿美元(约合15亿人民币)建设包含一个制造工厂的工业园,位置在距离印度首都新德里几十公里的新兴经济开发园区Greater Noida拿下1000亩工业用地,计划该园区初期年产目标是5000万部,最终目标是年产1亿部。(集微网/徐伦)

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