当前位置:17微号网www.17wh.com > 科技咖 >

有些东西,你能接触到,不代表就属于你

发布时间:2016-11-30 20:03浏览次数:100Tags:面包阅读

    作者:颜卤煮,本文获授权转载


    随着物质信息进步,人很容易接触到各种各样的高大上,

    久而久之,就会产生一种错觉:

    那些可以碰触到的一切,好像就属于我们似的。

    这一点在北上广这种城市,尤其如此。

    经常看到明星,好像自己的圈子也成了娱乐圈;(或许你只是签到的)


    经常接触牛人,好像自己也置身于高层商业圈;(或许你只是搭建的)


    经常与各种名牌打交道,好像老家那些人都是土老帽....(或许你只是看柜台的)

    然而,生活很少轻易改变,世上也没那么多轻易打破的玻璃顶。

    只不过在信息爆炸的年代,欲望让日子成了气泡下变形的幻影。

    比如,有一个很常见的词,叫做“资源”。

    它应该算是一朵典型的气泡。(一)首先,能接触到一个人,那不叫资源。“资源”和“人脉”,是两个我挺烦的词,里面有太多浮躁和空心。
    手机里有谁的电话号码,那不叫资源;
    和谁吃了一顿饭,那不叫资源;
    甚至和谁睡了一觉那也不叫资源;
    一个人能找到马云,和TA能和马云以独家优惠价谈成一件生意,这是两码事。
    这个信息畅通的时代,要找到谁,一点也不难。

    接触,仅仅只是第一步。

    (二)

    别把平台,错当成自己的实力。

    从实习到现在,我的工作都属于中介,既不生产内容,也不参与核心业务。刚入职那会,觉得自己屌屌的——认识好多人,大家对我也好客气啊。不到一段时间,渐渐觉察到了一点:并不是自己厉害,而是我所在平台(公司)及职位性质(采购权)带来了这些“客气”。

    它们让我在工作中易于结交关系,但等于说,别人是知道我所在平台及业务可能,才对我建立第一重信任。


    于是,我开始焦虑:一旦离开这个平台,我的个人竞争力与独特价值在哪里?

    (反向思考,你也要利用平台,完成“接触”这个阶段。)

    (三)最好的“名片”,是你的独特性。建立“接触”只是第一步,难的是要把这种“接触”深入为日常关系。从个人角度来说,是要能和一个人建立良好的私人关系。比如说,对方了解你的为人、能力、赏识你、信任你。它建立在你的个人独特性上。这个独特性,可以是内容,也可以是你的个人成就。所谓内容,就是你的人格魅力以及相应输出,比如素养、观点、谈吐、思维、情商、气质等等。个人成就,极端情况比如你是老板,公司就是你的名片。如果你不是老板,那你最好有一些深度参与的、具有生产性(纯拉皮条这种凭空搞关系的都很脆弱)的业务。这个业务其实不一定要是工作上的。举个例子,一朋友的老公,狂爱潜水,去年参加各种潜水展,围观世界各地潜水大咖,想跟着一起学,无果。后来,业余时间他跟朋友一起做了个很棒的潜水网站,内容和其他业务都开始对接合作。今年,他拿着这个网站去展会,不再是围观群众,而是有一定身份的深度参与者,顺利结识到了一位很厉害的自由潜的竞技选手,并开始上课。能代表你独特性、能力的东西才是一个人真正的名片。
    (四)为什么这么强调“内容”“业务”这两个东西呢?因为你只有深入了解内容,或者深入参与某项核心业务,才能言之有物地与人沟通。我们会发现,如果纯粹为了拉关系而拉关系,效果往往很差,始终是表面的,走不深。人与人之间有效的关联一定是有中介的——你们之间是基于某个共同的东西,或者你说服了对方来认同你这个东西,从而变成共同认知关系。以内容结识人,以道理说服人,这是我觉得最好的结交方式。不了解业务的纯关系工作,是不可能做好的,而且你很难获得尊严。任何一种沟通,都是一种销售,你要让别人来认同你自己(你的产品、你的公司、你的业务),前提你自己要非常了解它,才知道如何将内容做出花儿来贩卖给对方。
    (五)
    或许正因如此,我一直是关系慢热之人,常常不着急扑上去结交。

    记得那会刚工作不久,自己总在想:到底什么是沟通?有人跟我说,不用懂专业内容啊,聊生活才是建立关系。
    其实是这样:当你懂内容了,自然可以不聊内容,因为你是行家,聊生活人家照样能跟你聊成朋友,一切不过锦上添花;如果你啥也不懂,聊生活聊八卦再high,始终是个花瓶和傀儡。
    人和人之间沟通,常常讲“感觉”,尤其在优秀之人的圈子里。

    那个“感觉”:是什么?


    你肚子里的货。

    优秀的人,多少有点高傲。钱能让他们跟你打交道,但肚子里有货才能跟他们做朋友。

    当货不够的时候,关系只能一步一步铺,路只能一步一步走。所以要参与核心业务,增强内容能力。

    说白了,一个人,无论是什么职业,什么职位,最重要的是建立个人的话语权。

    个人话语权,可以是内容、是某个业务,甚至是你自己的一套方法论。

    本质是要树立受别人尊重的个人价值,这样你才不会被一个单一维度(工作、权威、他者)左右。

      颜卤煮:89年白羊B型妞,短篇专栏作者,喜欢挖掘日常琐碎里深埋的小星光,愿它照亮我们的生活。微信公众号:暖心自动贩卖机(nuanxinzidongfanmai),或请微博搜“颜卤煮”。


可能感兴趣

我要评论

猜你喜欢