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有谁敢说客源开发简单,我就把这篇文章怼给Ta!

发布时间:2017-08-13 20:16浏览次数:100Tags:上海梵讯

一个很白痴的问题:

想要业绩业绩,最基本的是什么?

就是让客户买买买

经常会看到这样的标题刷遍朋友圈:

《房产经纪人年薪100万的秘密》、《最牛经纪人一个月只工作9天月入过万》。

是不是感觉世界一片大好

然后事实却是,99%的经纪人都因为没有客源,而不知所措。

作为房产经纪人都知道,与其等待客户自己上门,不如主动去开发客户。房地产经纪人怎么找客户呢?毋庸置疑,对于经纪人而言,了解做房地产怎么找客户是十分重要的。

一般情况下,房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源,即内部资源、外部资源和个人资源。下面小编就将为大家介绍一些房地产经纪人找客户的技巧。

以下就是一些开发客户的途径和技巧:

合理利用互联网资源

随着互联网的快速发展,网络获客已经成为拓展客户的主流途径

a. 通过网络将房源信息推送到潜在客户面前,获得更多的客户来电,对于经纪人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有各大房产网站,小区的业主群,业主论坛,电子邮件等。不过经纪人朋友一定注意发布时一定要写好房源标题和房源描述。
具体可以查看《为什么你写的房源描述,客户看了总是无动于衷?》一文。

b. 主动寻找网络客源信息,在互联网普及的今天,很多业主会利用网络在房地产网络平台、贴吧、论坛、朋友圈等,发布自己的购房需求,这时就需要房地产经纪人及时搜索各种有用信息并加以分析,从中寻找潜在客户。

勤去房展会等客户汇集中心等地方


客户聚集的地方也是最容易找到生意的地方,房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息,以便有更多的客源。全国各地每年都有大大小小的房展会,少则几百次,多则几千次。参展商与顾客都可能成为潜在客户。房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息,以便于有更多的选择余地。

学会做广告

广告每日都环绕在我们生活的周围,它影响着人们的日常生活,刺激着人们的日常消费。房地产经纪人除了利用互联网此外,还可以在一些社区中发布广告,例如发布业主出售信息:业主急售+自己的手机号码、或者是在门店张贴房源招贴、派发自己的名片、在小区挂横幅、在网络刊登信息等方法,通过广告宣传招徕客户,把潜在的客户变成真正的客户,从而获得更多客户的青睐,从而促成交易的进行。

采用引荐的方法策略

在以往的经纪工作中,经纪人也要学会凭借优质周到的服务取信于客户。只有满足了客户的要求,获得了良好的口碑,客户才会愿意与亲戚朋友分享自己的经验,这样才会有老客带新客的机会~除此之外,还可以通过已经成交过的业主,及时沟通询问,获得更多客源。当然了解每一位客户的背景情况也是相当重要的,这会随时为你带来商机,扩大自己的客户群体。还有,平时和小区的安保人员、清洁人员、装修公司、搬家公司保持好联系,有时也会有意想不到的收获~

以上是由资深房产经纪人的经验总结,我们在寻找客源时要学会利用现有的资源和优势,并持之以恒,才能把这些优势转化为自己的财富,看到这里,相信大家都知道房地产经纪人怎么找客户了吧!知道做房地产怎么找客户可是十分重要的职业技能之一呀!

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