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悲剧!都是干地产,35岁的他年薪千万,而45岁的你才几十万!

发布时间:2017-08-13 20:16浏览次数:100Tags:明源地产研究院

除少数公司,目前大部分房企的半年报都已披露完毕。与此同时,《2016~2017上市房企薪酬报告》也随之出炉,又到了有对比有伤害的时刻。

过去两年,行业集中度跳跃式提升,不同房企的差距越拉越大,比如今年1~7月销售金额排第一的碧桂园达3339亿,排100名的则还不到100亿。相应的,地产人的薪酬也一样,很多投资总或者项目总年纪轻轻,年收入却上千万,而一些两鬓斑白的同级别地产人,薪资只有小年轻的几分之一,甚至十分之一。不少顶级职业经理人年薪已经实现了“小目标”,而不少高管却在担心失业……

为什么不同级别,甚至同一级别的地产人差距会这么大?明源君认为,跟公司有关系,但更多的是地产人自身的选择。

01

公司加薪的幅度

以及有无跟投

会导致收入差距很大

俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。其实男女都怕入错行。

对地产人来说,是不存在这个问题的,因为房地产一年10万亿左右的市场容量,其他行业只有羡慕嫉妒恨的份。

不过,就像北上广深也有乞丐,中西部特困城市也有富豪一样,再好的行业里面也会有收入不高,甚至在底层挣扎的人。

明源君想说的是,进对了行业,还要进对公司。

1、房企加薪幅度不宜,华夏幸福连续2年涨幅超50%

根据地产人网、克而瑞等联合编制的《2016-2017年中国房产企薪酬报告》,2016年130家上市房企薪酬总额为1186.34亿元,比上年同期提升27.47%。

其中,恒大、碧桂园、绿地三家房企薪酬总额均超过百亿,位列上市房企薪酬榜前三甲。不过,明源君认为总额的说服力不够,毕竟这三家房企的规模也是排在前几位的,薪酬总额高是情理之中的。相对值,比总额更重要!

明源君注意到,在15家重点房企(均为销售金额TOP20)中,融创中国的薪酬总额涨幅最高,达70%;华夏幸福和新城控股分别为58%、40%,位列涨幅的第二名和第三名。

其中,华夏幸福的薪酬总额已经连续两年保持了50%左右的增长!这一方面源于华夏幸福的规模急剧扩大,另一方面也说明其薪酬上升幅度确实很惊人,因为规模扩大的速度还有比它更快的。因此,最近大半年来,不断有地产人问明源君去华夏幸福怎么样,就一点都不让人奇怪了。

还有一些房企,薪酬涨幅要远远大于利润的涨幅,理论上来说,一直这么下去不具有可持续性,但是对现有的员工来说,这种待遇还是不错的。

此前历年的报告显示,中小房企的高管层薪酬占管理费用一直是偏高的,因为公司规模小又想发展,更愿意付出高薪水以防止人才流失。相对来说,中小房企员工的整体能力比大房企要差很多,高管就像火车头,其能力显得尤其重要。因此,一个在大房企没有了上升通道的中层,去中小房企干个中高层甚至高层,薪水可能会上一个,甚至几个台阶。

2、一些房企虽然加薪幅度小,但是跟投带来大量收入

15家重点房企薪酬总额平均上涨28%,上涨幅度明显比130家样本企业大。不过,即便是在大企业,公司的制度不同,地产人的收入也是大不相同的。比如有些大房企的总裁年薪可能过亿的,但是基层员工可能连年终奖都拿不到。

前段时间,旭辉和中梁都提出了未来要让高管收入过亿,实现财富自由,中高管年收入达到千万,中层收入达到百万的目标。

类似的企业不在少数,只不过没有将目标公布出来。为什么这些企业会这么豪气?

就明源君接触和了解到的,不少房企这两年的基本薪酬变化其实不是特别大。整体上显示变化大是因为挖高层或中高层的成本很大,中层及以下的变化不大。收入最大的变动部分来自于跟投等的激励。

类似中梁这样的企业,在三四线快周转,基层员工可以选择跟投,公司还给加杠杆,碰到行情稍微好的年份,投入的资金年化收益可以达到150%,甚至300%。两个同一级别,一个在没有跟投的公司,一个在可以跟投的公司,收入的差距一下就拉大了。

02

年轻的时候没走出去

以后的路会越走越窄

前段时间,一十大名校出身的本科毕业生跟明源君聊天,说感到略微有点迷茫,因为大多同班同学要么出国了,要么进了其他高大上的机构,而他则作为管培生,进了上海的一家中型房企(500强),他不确定自己是否选对了路……

对方报了一个数(年薪),明源君顿时觉得,如果以世俗的标准看,他选得很对。为啥这么说呢?总有一些人说,刚毕业的时候不要太看重薪水,能在一个公司学到什么才是最重要的。

现实中确实不排除有些公司待遇一般,但是可以学到很多东西,提升自己能力的。可是,大部分能快速提升自己能力的公司,给的薪水也不会低。

按照那位应届生目前的起点,如果其自身不瞎折腾,房地产行业正常发展,三五年之后年薪百万基本毫无悬念。

而对很多老资历的地产人来说,百万年薪还非常的遥不可及。为啥别人年纪轻轻,年收入就是你的几倍?

明源君先说一个最近遇到的事。大家知道,半年度业绩公布之后,也是不少人跳槽之际。有个西部城市的运营总想换工作,刚好有几个猎头让明源君推荐百强房企的运营总,薪资待遇都是非常不错的。

可是,那个想换工作的运营副总一看就摇头了。因为他之前工作在西部,家人也在那里,只想找附近城市——最好是当地城市的岗位……

众所周知,最近两年,干得好的开发商都纷纷将总部搬到了北上广深,因为这些地方是人才和资本的高地。明源君对话的房企老总无不坦诚,总部搬到上海、深圳之后,对公司招聘人才、融资等带来了很大的便利,帮助公司走得更快。

上面提到的那位毕业生毕业之后,如果去的是西部或者东北三省等城市的房企工作,他的待遇一定不会那么高,而且成长速度也会慢很多。

像这位运营副总这么纠结的并不奇怪,因为这样的例子其实不只出现在拖家带口的地产人身上,也出现在应届大学毕业生上。

比如,前不久有个应届大学毕业生问,拿到了两份offer,一份是沈阳万科报建的工作,另一份是碧桂园总部投资拿地的工作。他家是河南的,父母希望他留在沈阳工作,这样距离家里比较近,可是碧桂园这边又催促他赶紧去上班,他一时之间不知道如何选择,内心十分纠结……

明源君的建议是,到佛山碧桂园总部。至于理由,不用多说。短时间内,可能距离父母远一些,可是如果自己事业有成,何愁不能将父母接到自己身边一起生活。

相反,如果他留在沈阳,在万科这样的企业,也能过上不错的生活。可是,五年或者八年之后,他会发现,自己与当年去沿海城市的同事,已经相差甚远。明源君最近就新认识两个年纪轻轻TOP50房企品牌总,他们出来自恒大总部。

少壮不努力,老大徒伤悲。这样的例子简直不胜枚举——年轻的时候,不去拼一把,等拖家带口了之后,更没有机会了。

很多东西是显而易见的,比如做商业地产的就喜欢挖万达的,住宅的喜欢挖万科,景观人才挖龙湖和星河湾,想提升销售的挖融创,要做产业地产肯定想到挖华夏幸福的人,还有些房企的人,则几乎所有公司都比较喜欢,比如中海。

中海非常擅长把一名初出茅庐的大学生,培养成专业骨干与公司中层。因为中海的员工,基本在各部门都轮岗工作过,熟悉各部门的工作,甚至了解整个行业的全流程。这种轮岗制度,让中海内部工作沟通起来更加顺畅,也让员工成长更迅速。当然,相比其他人,他们付出的努力也更多。

如果当年你有这样的机会,你却没有抓住,如今,就不能抱怨自己的薪水低了,今天有机会,明天也不能抱怨,因为那是你自己的选择。

03

起点高的人多半比你努力

以后的差距还会越来越大

实现共同富裕是整个社会的理想,但很遗憾的是,这个理想实现起来难度很大,至少对地产人来说,未来不同层级,同一层级不同公司或者同一层级不同城市的,差距还会持续扩大……

当前,人才已慢慢从过去的甲乙方变成合伙人,各种激励模式层出不穷,从过去的“为老板干”转变成了“为自己干”。这会让强者愈强,而弱者依然迷茫。

知乎上有个问题:一个房间里有100个人,每人有100元钱,玩一个游戏,每轮游戏中,每人拿出1元钱随机给另一个人,最后这100个人的财富分布会是怎样的?

城市数据团将这场游戏视为社会财富分配的简化模型,模拟世界的运行规律。模型假设:每个人在18岁拿着100元的初始资金开始玩游戏,每天玩一次,一直玩到65岁退休。以此计算,人的一生要玩1.7万次游戏,即获得1.7万次财富分配的机会。

模拟的结果是,最后10%的富人掌握着约30%的财富,20%的富人掌握着约50%的财富;60%的人只拥有约20%的财富。这意味着,即使在最公平的规则下,大部分的钱依然会进入少数人的口袋。

▲注:上图中横轴标签代表玩家排序(非编号),排序越高的财富越多。初始时所有人的财富值相等,随着游戏的进行,财富值差距越来越大。

如果里面有富二代,那差距只会更大, 即便对富人多征税也不能改变这种趋势,这跟现实世界十分贴近。

如果努力一点,会不会不一样?假设每个玩家的初始财富仍然为100元,但是有10人比别人更加努力,从而获得了1%的竞争优势,即赢得收益的概率比别人高出1%,模拟结果显示,社会财富的总体分布形态依然没有大的变化。可是,10位努力玩家中的9位都进入了富人TOP20!

▲注:上图中的红色柱子为更努力的玩家,绿色柱子为普通玩家

这跟地产人有什么关系呢?当然有,而且关系很大。比如,不少地产人吐槽说,这么多房企都强调年轻有活力,有没有人考虑过专业能力的培养和沉淀,浮躁的行业!

浮躁吗,可能有吧,但哪个行业没一点浮躁呢?互联网行业,互联网金融行业更浮躁,卷款跑路的都数不胜数……

一些专业线确实需要沉淀,比如工程、设计等,但是否需要十年、二十年,甚至更长的时间呢?

一TOP10房企的董事长认为,人和人之间的差距,5年就够了。因为根据马尔科姆·格拉德韦尔提出的“一万小时定律”,只要经过1万小时的锤炼,任何人都能从平凡变成超凡。如果按比例计算就是:如果每天工作8个小时,一周工作5天,那么成为一个领域的专家,只需要刻苦努力5年。

这话不无道理,你不能只看到人家的优秀,而对对方的努力视而不见。不少老总对明源君表示,最想找的是房地产复合型人才,因为如果营销上的企业员工同时对工程、设计也有所了解,那么企业在开展工作时,不论是各条线上的协同合作,还是对工程进度的推进,都有明显的帮助。公司愿意为这些人付高薪水!

能达到这种水平的人才,必然是十分努力的。而近朱者赤近墨者黑,人才与人才在一起,又会让自己提升得更快。

至于新的业态,比如涉及互联网等,年轻的人才比资历深厚的地产人往往更有优势,因为他们就生活在互联网上。

这并非妄言。明源君最近看了几个有十几年工作经验地产人的简历,索要的薪水还没有上面那位名校应届毕业生的高。

这就是现实——很热闹,很土豪的地产行业,也不容易。想起《蝙蝠侠3——黑暗骑士崛起》里,管家对维恩说的:成人的生活里没有容易二字!


作者:林澜;来源:明源地产研究院。本文部分素材、图片来自城市数据团、网络等,特此鸣谢。


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