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抱歉,勤奋仅是低水平表演,别让它害你

发布时间:2017-06-20 18:03浏览次数:100Tags:管理的常识

所有的鸡汤都告诉我们“你要勤奋才能成功”!

好像勤奋能解决一切问题。

但实际上,勤奋并没有那么重要,因为很多勤奋的人都没有成功。

好像腹黑了,但直到我认识了一位外资银行的美女行长,才有了深切认识。她从机构里出来创业,很多一流金融人了才,降薪50%和她一起做。为什么?

她是谁?

她的经历传奇,她告诉我,勤奋不重要,千万不要靠“勤奋”来刷存在感。

这让我难以理解,因为她明明每天工作12个小时以上,还说什么勤奋不重要,装吧?!

她说:“想做事,勤奋只是基础,却不是核心。不要觉得你勤奋了,付出了,就一定会有回报。真正做事的人,勤奋只是最最基础的,千万别拿勤奋说事儿,更别天真地以为勤奋就能换来成功”!

能不能成,有太多的关键,她认为,其中战略和方向才是最重要的,如果大的方向不对,那暂时靠勤奋拼命换来的小胜利,对整体而言,不仅没用,更甚至会把你带向更加不可挽回的错误境地。

雷军说:别用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。

这位美女叫罗元裳,她选择的所谓“对的”事,在金融圈被广泛认为是未来的趋势,更被用户所“迷信”!

罗元裳放弃行长职位,创立“7分钟理财”之初,首先对理财行业的现状和未来做了非常深度的调研和分析,力度远超过很多初创公司。

罗元裳说:“我创业初期,虽然也是一腔热血,想拼,想快,但是我知道,要冷静。因为很多人创业的缘由,都是认为自己发现了某种需求的未来,可这种“需求的未来”到底是不是真的、到底能走多远、到底能否经得起更多人的验证认同,则很少有人愿意再深入。

这就是所谓的爱上了自己的想法、忽略了客户的感受。如果是这样,那你一定会越勤奋,错的越严重”。

罗元裳说起了当初不做行长选择创业的初衷:“经过2008年金融危机的人,一定知道那时银行的客户遭遇了多少损失。作为行长我要带头处理客户的不满”。

“有一个单亲妈妈因为投资失败,要把孩子交给我的时候,她满含泪水的表情让我至今难忘,孩子的爸爸是个军人,因公牺牲了。妈妈希望用抚恤金投资,给先天智障的孩子更好的生活,可投资亏了近一半”!

“那一刻,我知道,做独立的顾问,帮助大家解决理财问题,一定有未来”。

“但我没有去做P2P、没有去卖产品赚佣金。因为“买几个理财产品就能收益不错”的时代早已经过去了,理财者真正缺乏的,不是理财产品,现在理财产品太多了,选择太多了,但哪个好?哪个靠谱?哪个适合我?要买哪几类?买了之后什么时候卖?大家不知道。所以,理财者缺乏的,是独立,专业的理财服务。一整套持续在理财过程中的买卖提醒服务体系。

这些服务,市面上真的找不到,同时,理财者又真的很需要,罗元裳要做这个。而且目前只在微信公众号上做,搜索“7分钟理财”并关注,就能体验,很方便。

那如何验证这个方向对不对呢?

罗元裳说:“我和大量的客户交朋友、向大量行业的专家学者请教,花大量的时间和成本去验证,很多朋友问我,人家初创企业都是要加速营销,你是怎么想的,我说,我们要做的是未来,而不是未来两年”。

事实证明,从罗元裳创业开始至今的三年,很多当初营销做得很快的初创公司都不在了,很多业绩快速发展的“勤奋者”也遗憾结束了。而“7分钟理财”则不断稳步发展,获得认可。

在经历战略方向验证后,在战术层面上仍然要验证,产品与战略是否一致?

罗元裳说到了她如何打造好产品:“我不断在问自己,我们的产品对客户是否有核心价值,这种价值随着时间推移,会增加还是衰减。所以我不求快,潜心研磨产品,把服务和产品做到极致,在互联网时代、在创业风潮面前,只重销售,以及产品同质化,是对一个行业最致命的挑战,我要赢的是未来,所以必须要经得起这种挑战”。

“当初从银行辞职,创立7分钟理财,是源于一个梦想——通过自己的专业,教理财者理财,把私人银行级别的服务带给大家。

“如何让只看收益、只关心收益的普通投资者去真正接受科学理财方法?我选了一条最笨的、最难的路,虽然这种模式在国外已经很成熟,但对国内客户而言,很陌生,这种模式就是,不卖理财产品、不拿佣金提成,而是像私人医生、私人教练一样,只收客户的服务费,一切从客户的角度出发,帮助客户选择符合自己实际情况的个性理财方式”。

确实,罗元裳选择的这种模式,起步会很慢,因为客户根本不理解,在互联网让一切免费的今天,为什么要收费?更不理解一家金融机构,不卖理财产品,还能做什么。大家的固有观念需要慢慢转变,当然,很多精英用户并不会有这种不理解,他们发现国内有“7分钟理财”后,想都没想就付费了,他们也会逐渐影响其他人。

罗元裳:有了战略、有了相匹配的产品,还有一个最重要的核心,仍然不是勤奋,而是与理财者站在一起,与客户站在一起。

罗元裳虽然没有做过多的宣传,但很多客户体验过服务后,都变成了铁粉,因为确实比自己理财,专业太多,省心太多,关键是效果也好太多了!

为什么能做到这样?

罗元裳深知,因为很多金融机构的服务都是产品佣金模式,只能代表本机构,提供的服务也会尽可能缩小在其自有的理财产品中,甚至为了销售业绩会忽略客户的风险管理,所以很难和用户需求站在一起。

但站在客户的角度,客户在理财中是有很多具体的需求:

比如,客户没有足够时间去知道其他家机构的好产品、全市场的好产品。

比如,客户如何能真正看懂产品,不因只关注所谓的高收益而亏钱。

比如,客户买了之后往往不懂还需要实时管理这些理财投资,更不知道该在何时卖出以获得最大收益。等等

由此她知道真正要解决客户这些问题,就需要比很多大的金融机构做得还要细致。

他们,在理财建议模型里面使用最成熟的诺贝尔学奖的马克维茨理论,多因子分析模型,使用大数据算概率统计等等,尽可能给用户的买卖建议是成功概率最大的。

他们,筛选一个产品,是从至少4个维度去看,有87%的概率可以选到市场上未来比较好的产品。因为大数据测算过,历史表现前10的产品,未来一年还能在中等以上的概率只有36%。所以光看历史收益选产品根本不行。

他们,不仅依靠智能机器,还加入专属顾问,让用户随时都可找到专业独立的顾问解答。从最开始用户购买服务的那一刻,她就定好一系列流程,给用户私行级别的服务体验。即使用户从来没有理财过,都可以逐步轻松掌握。

靠这些她赢得了客户,更赢得了同行得认可,这就是为什么很多金融人才愿意降薪出来和她干

公司已经做了2年,很多用户的感谢反馈,都是对团队成员最好的鼓励。

”干这件事,有意义,有价值,我们就愿意干。“一个团队成员的解释。

给我看他们用户的留言,这一刻,她是那样幸福:

“感谢你们,没有你们,我都想不到,我能用半年时间存了那么多钱。以前就是月光。你们就像家庭教师一样,督促了我。”

“找到你们之前,我刚被金融传销骗了5万,要是早点认识你们就好了。”

“以前只敢做银行理财,不敢碰基金什么的,没想到投资了半年,竟然收益提升了这么多。”

“有你们给我节省了大量的自己瞎分析的时间。我的时间最值钱。”

管理常识用户的彩蛋

特意为管理的常识用户,准备了一个礼包,就是可以“300元”体验服务,名额仅有377人。扫码关注“7分钟理财”微信公众号,回复“管理”就可以。还可以咨询专业的理财问题。

相信你会爱上有个独立顾问的感觉。

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