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手机出海印度信保国舰护航

发布时间:2016-12-01 02:00浏览次数:100Tags:旭日手机产业研究
——中国信保在“中印手机产业高峰论坛喊话中印信用交易秩序

众所周知,印度庞大的手机市场需求,吸引了中国各大手机企业进驻。然而,随着赴印投资的企业越来越多,印度的贸易环境也日益复杂,在火热的新兴市场拼杀份额却遭遇坏账、铩羽而归的供应商比比皆是;而由于失信记录而造成行业集体不信任、停止信用供货的印度买方,也屡见不鲜,因此建立良性交易秩序,成为中印交易双方要共同学习的重要课题。

日前,在手机报在线主办的第二届中印手机产业高峰论坛上,中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)广东分公司高级承保人赖加福作了《重信守约、共建良好的印中手机行业信用交易秩序》的主题演讲,详细解读了信用贸易中,买卖双方应遵守的交易秩序,为供应商扩大销售提供了安全赊销方案,同时也为印度买方获取中国金融额度资源提出了建议。

一、赊销已成中印交易趋势,供应商应收账风险须防范

论坛上,赖加福指出目前中印手机行业的结算方式已发生明显变化。

据中国信保承保数据显示,中国向印度的手机行业出口业务中,非信用证的信用销售呈增长态势,其中2015年急剧增长。换言之,中印两国手机行业贸易越来越多地采用非信用证的信用结算方式,比如赊销、DP或DA。

赖加福表示,这样的变化主要有四大原因:1. 随着交易规模的增大,传统的非信用结算方式及信用证对买方的资金占压大;2.印度融资成本比中国高,且实际贷款利率比基准利率还要高很多;3.竞争加剧,使市场逐渐向买方市场变化,买方更多地倾向于采用赊销等非信用证的信用结算方式;4.与LC相比,贸易单据和流程更加简化,可提高贸易效率。

结算方式向赊销等支付方式转变不但可提高贸易效率、降低贸易成本、扩大交易规模,有时还可获得更优的交易价格,但对于中国出口方而言,无疑是增加了信用风险,那么该如何应对?

赖加福认为,保障应收账款的安全和充足的短期流动资金应是最关键的问题。货款安全性可以通过“国家舰队”——中国唯一一家政策性保险公司,也是全球最大信用保险公司——中国信保进行风险转嫁;至于短期流动资金,可通过信用保险项下的贸易融资向银行进行融资。

二、喊话印度买方,“重信守约”方能赢得采购信用额度

赖加福透露,目前已有众多印度企业通过中国出口商在中国信保获得了大量无抵押、纯信用的信用采购额度。随着中印手机贸易量的迅速增长,中国信保对信用采购额度的供给已远远满足不了企业的需求。

因此,赖加福呼吁印度买方,如果要长期获得中国供应商群体和中国金融支持,需要注意以下“信用守则”:

1.严格遵守合同约定,及时付款,保证良好的付款记录;这是保证买卖双方可持续合作的基础,也是买方获得稳定的中国信保采购额度的前提;违约买方将受到“失信惩戒”,因拖欠中国供应商货款而受到“失信惩戒”的印度买方,后续将无法在中国获得信用采购便利;

2.及时与中国信保就实际经营情况、财务状况、市场变化及行业发展现状等方面保持密切的沟通,双方尽可能保持信息的畅通和透明,降低信息不对称;这对买方维持或增加采购额度将会有很大的帮助。

在印度这片热土上,中国手机企业在完整地履行销售合同所约定的各项卖方义务基础上,懂得通过各种方法降低贸易信用风险、才能长足耕耘印度。买卖双方重信守约,充分利用“国舰护航”的金融资源,增强互信,方能建立良好的贸易秩序!

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